بهترین راه برای فروش آپارتمان ملک و ساختمان

با تکنیک های فروش ملک و ساختمان آشنا شویم

بازاریابی و فروشندگی اصلا کار آسانی نیست, اما دانستن برخی تکنیک ها و الفبای هر کاری به ما کمک خواهد کرد تا بهتر از پس آن کار برآییم. این چگونه تکنیک هایی در مورد فروش ملک و ساختمان دارد. البته دانستن این تکنیک ها به هر شخصی برای فروش کالا و خدماتش مفید خواهد بود.

چگونه

۱ - صداقت مهم ترین، اصلی ترین و اولین نکته حرفه فروش و بازاریابی هر محصول و کالایی به ویژه ملک و ساختمان است.

۲ - هر شغلی آفتی دارد، آفت فروش هم عجله است و غرور. عجله برای عقد قرارداد و غرور برای اولین موفقیت ها.

۳ - گاهی مشخصات ملک و ساختمان برای مشتری مهم نیست، بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد آن ها را توضیح دهید. مشتری هنگام خرید تلویزیون مارک آن را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و … را می خرد.مطمئن باشید از مشتری عاقل تر نیستید؛ پس بهتر است نقش آن ها را نیز بازی نکنید. نگاه عاقلانه و از بالا به پایین در هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش.

۴ - هرگز به مشتریان خود به عنوان ابزار فروش نگاه نکنید.

۵ - دانش و اطلاعات خود را به رخ مشتری نکشید و فقط سؤلات او را پاسخ دهید.

۶ - املاک و ساختمان های خود را بی عیب و نقص معرفی نکنید چرا که واقعا این طور نیست. 

۷ - ملاقات اول را به شنیدن خواسته ها و نیازهای مشتری اختصاص دهید.

۸ - روش های فروش برای ملک ها و ساختمان های متفاوت یکی نیستند، تفاوت ها را هوشمندانه ببینید و متفاوت با آن به تدوین و انتخابِ روش بپردازید.

۹ - فرایند فروش، میدان مبارزه نیست که فقط شما از آن پیروز خارج شوید. دو طرف پیروز یعنی فروش پایدار. پس به توافقی دست یابید که منافع دو طرف در آن لحاظ شده باشد. در غیر این صورت منتظر نغض قرارداد و مشکلات بعدی باشید.

۱۰ - هنر خوب شنیدن را بیاموزید. هوشمندانه شنیدن شرط اول فروش صحیح و موفق است. 

۱۱ - سعی نکنید پیشاپیش جواب سؤلات احتمالی مشتری را بدهید؛ حتی بهتر است جواب سؤلات را به بررسی بیشتر موکول نمایید.

۱۲ - برخلاف دیگران توصیه می کنیم تا می توانید به مشتری اعتماد کنید؛ و البته جایی که ارزش اعتماد شما حفظ شود، تفاوت زیرکی و ترس را دریابید.

۱۳ - فروش لذت بخش است و الفبای فروش یکی است و اولین حرف آن رضایت مشتری است.

۱۴ - تکنیک های فروش را به جای مشتریان با سایر همکاران خود تمرین کنید. در این حال شما می توانید توانایی های خود را مورد ارزیابی قرار دهید. 

۱۵ - هرگز تقلید نکنید. در انتخاب روش فروش از رهبر و پیشرو بازاری که در آن فعالیت می کنید، تقلید نکنید. چرا که در هر حال و در عین موفقیت کامل، یک دنباله رو هستید. آیا شما از یک دنباله رو خرید می کنید؟

۱۶ - برای فروش موفق بدقولی ممنوع. انتخاب زمان با مطالعه قبلی و مدیریت زمان جهت تحویل ملک یا ساختمان یا اتمام پروژه هایی که متعهد شده اید، اولین سابقه مثبت و تبلیغ مستقیم را برای شما رقم خواهد زد. این فرصت را از دست ندهید.

۱۷ - اولین ملاقات با مشتری را فقط به شنیدن نیازها و نقطه نظرات او اختصاص دهید و دومین جلسه را جهت ارائه راه حل و امکانات خود تعین نمایید. و به این ترتیب ارزشی را که برای جلسه اول قائل شده اید، نشان دهید.

۱۸ - با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغ مناسب آن را به محصولی جهت رفع نیازهای آنان تبدیل کنید.

۱۹ - هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آن ها را به اهداف روزانه تقسیم نمایید و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید تا به یک تعادل جدید برسید، از آن چه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید. آیا واقعا دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق مؤثر خواهد بود؟

۲۰ - همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش های بزرگ و موفق دارند، در یک چیز مشترک اند، آن ها همگی برنامه ای را که شامل سؤال کردن و گوش دادن به مشتریان است دنبال می کنند.

۲۱ - نقص کوچکی را پیشاپیش بپزیرید تا از عیب جویی های بزرگ تر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص، صادقانه بکوشید. ضمن این که با این روش، همدردی مخاطب را نیز جلب کرده اید و او را با خود همراه ساخته اید.

۲۲ - در تبلیغ و اعلان برای یک ملک، ساختمان یا آپارتمان از کیفیت مصالح سازه و … صحبت نکنید؛ خیلی تکراری شده. به جای آن یک ویژگی متفاوت را که در ذهن ها می ماند عنوان کنید.

۲۳ - بیشتر به تفاوت های ملک خود با ملک ها و ساختمان های دیگر بپردازید. تفاوت ها در ذهن ها می ماند نه برتری ها. ضمن اینکه برتری ها نقض شدنی است ولی تفاوت ها این طور نیستند.

۲۴ - ملک، ساختمان یا بازاری را انتخاب کنید که مطلوب و مقبول خود و مشتریان تان باشد.

۲۵ - شعار “همیشه حق با مشتری است” را شنیده اید. لطفا آن را باور کنید چون جرأت کرده و در این بازار شما را برای خرید انتخاب کرده است.

۲۶ - بحث و جدل و اثبات حقانیت در هر شرایطی نادرست و اشتباهی جبران ناپذیر است و در مذاکرات فروش یعنی پایان همه چیز.

۲۷ - تخصصی تولید کنید و تخصصی بفروشید. همه چیز نفروشید، یک چیز بفروشید ولی خوب و درست بفروشید.

۲۸ - مردم باید شما را با مهارت و تجربه ای خاص بشناسند، آن را هوشمندانه انتخاب کنید و به مردم معرفی کنید.

۲۹ - فروش را با برنامه ریزی آغاز کنید اما در همان مرحله برنامه ریزی درجا نزنید، با اجرای چند برنامه فروش و کسب، اشنایی لازم روند فروش را متناسب با بازار موجود، امکانات مالی و دانش به کار رفته در آن تدوین کنید.

۳۰ - تفاوت بین فعالیت و عمل را دریابید. عمل یعنی اقدامی به موقع در زمانی که نیاز است ولی فعالیت چنین نیست وقتی عمل را انتخاب می کنید در دریای پر تلاطم بازار دست و پا نمی زنید؛ غوطه ور (شناور) می شوید.

۳۱ - با عدم فعالیت اضافی انرژی خود را برای مقاطع حساس و شکار لحظه ها حفظ کنید.

۳۲ - به سادگی امتیاز ندهید حتی امتیازهای از پیش تعیین شده را هنگامی رو کنید که در قبال آن چیزی گرفته باشید.

۳۳ - برای فروش و بازاریابی موفق به خلاقیت نیاز جدی دارید و برای خلاقیت فقط کافی است در عین آرامش، هوشمندانه ببینید و بشنوید.

۳۴ - به هر دلیل اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید.

۳۵ - همه افراد موفق اهداف بزرگی را برای خود ترسیم و سپس این اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند. اهداف به شما اجازه می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید و تمرکز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما فراهم می کند.

۳۶ - به مشتریان اجازه انتخاب بدهید. مردم دوست دارند خرید کنند اما نمی خواهند کالایی به آن ها تحمیل شود. با آزادی گزینش، شما به آن ها اجازه می دهید تا در کنترل شما باشند و به آن ها آزادی لازم برای مقایسه خدمات خود را می دهید. قبل از آنکه آن را با پیشنهاد رقیب تان مقایسه کنند، با آزادی انتخاب مشتریان را از خود خشنود می کنید. فروش شما بالا خواهد رفت و سود بیشتری نصیب شما خواهد شد.


تجمع مالکان مسکن مهر در اعتراض به وزارت راه مقابل مجلس

صبح امروز جمعی از متقاضیان مسکن مهر پردیس مقابل ساختمان مجلس شورای اسلامی تجمع کردند و خواستار پیگیری تکمیل واحدهای خود شدند.

این جمع بیش از 50 نفری با دست نوشته هایی که در دست داشتند از مسوولان و نمایندگان مجلس استمداد رسيدگی به وضعیتشان را می کردند.

در یکی از پلاگاردهای دستی نوشته شده است: « مسکن مهر را هم تحریم کرده اند؟»

این افراد شعارهایی نز سر می دهند که فضای بهارستان را تحت تاثیر قرار داده است.  

در یکی زا پلاکاردها نیز شعارهای علیه وزیر راه مطرح شده بود.

این افراد نسبت به عمل نشدن وعده های وزیر راه و شهرسازی اعتراض دارند.

جوانی که در میان این جمع قرار داشت گفت: مدت ها است در انتظار تحویل واحد خود هستیم اما هنوز خبری نشده است. پاسخ درستی به ما نمی دهند.

بیش از 50 درصد این جمعیت معترض را بانوان تشکیل می دهند.

خانمی که با شور و حرارت زیادی صحبت می کند، می گوید: از سال 90 در این طرح ثبت نام کردیم. برای مسکن مهر پردیس 25 میلیون تومان پرداخته ایم اما به یکباره اعلام کرده اند 12 میلیون تومان دیگر بپردازید. چطور ممکن است که مستاجر هستیم و به زحمت اجاره خانه را فراهم می کنیم، 12 میلیون تومان پول جمع آوری کنیم.

مرد میانسالی که سیگار بین انگشتانش قرار دارد و با عصبانیت آن را دود می کند، می گوید: کسی حرف ما را گوش نمی دهد. دو ساعت است که مقابل مجلس ایستاده ایم اما حتی یک نماینده نیامده تا به حرف های ما گوش دهد.

طرح مسکن مهر در تعدیل سوم قیمت که چند ماه پیش تصویب شد، برای متقاضیان هزینه جدیدی را رقم زده است. این تعدیل قیمت به تازگی برای بخش های مختلف محاسبه شده و در حال اعلام به متقاضیان است. به همین دلیل نارضایتی آن ها بروز پیدا کرده است.


تاثیر رکود مسکن بر ملک های کلنگی


رکود مسکن که در دوسال گذشته منجر به کاهش تولید و خرید وفروش مسکن در کشور و به خصوص شهرهای بزرگ شده است، بیشترین زیان را به املاک کلنگی وارد کرد به‌طوری‌که دراین مدت متقاضیان خرید املاک کلنگی به شدت کاهش یافته است و آگهی فروش یک ملک هفته‌ها و گاهی ماه‌ها در بنگاه‌های املاک بی‌مشتری می‌ماند.

املاک کلنگی که در دوران افزایش قیمت مسکن حتی با نرخ‌هایی بیش از دو برابر به فروش می‌رسید، الان بی مشتری مانده‌اند و سرمایه گذاران تمایلی به خرید این املاک کلنگی ندارند. دسته ای از سازندگان مسکن هم باوجودی‌که ملک کلنگی را در سال‌های قبل خریداری کردند اما به دلیل رکود خرید و فروش مسکن یا کار ساخت را شروع نکرده‌اند و یا اینکه ساخت و ساز را نیمه تمام رها کردند.

به همین جهت، مالکان خانه های کلنگی هم به اجبار برای فروش دست نگه داشته اند تا در موقعیت مناسب تری، ملک خود را به فروش برسانند در این میان املاکی که جواز ساخت گرفته اند راحت تر از دیگر خانه ها به فروش می‌رود و مشتری بیشتری برای این خانه‌های کلنگی وجود دارد.

در حال حاضر با توجه به اینکه انبوه سازان، بازار سال آینده را نسبت به امسال با رونق بیشتری پیش بینی کرده‌اند، بنابراین امکان اینکه رونق نسبی در فروش املاک کلنگی ایجاد شود، بیشتر است. در واقع هر زمان که خرید و فروش آپارتمان رونق پیدا کند، بازار املاک کلنگی هم داغ می‌شود اما فروشندگان باید تا آن زمان صبر زیادی داشته باشند.

نرخ املاک کلنگی بالای 100 متر در تهران

براساس این گزارش، ملکی کلنگی با مساحت 174 مترمربع زمین و 243 متر بنا در ولیعصر منیریه متری 7.5 میلیون تومان به فروش می‌رسد و در امیرآباد شمال�� ملکی با 130 متر مساحت در 2.5 طبقه متری یک میلیون و 200 هزار تومان قیمت‌گذاری شده است.

در اتوبان آهنگ ملکی کلنگی با 106 مترمربع مساحت متری 2 میلیون و 300 هزار تومان به فروش می‌رسد و در ستارخان شادمان ملکی 200 متر با جواز 5 طبقه متی 9 میلیون تومان فروخته می‌شود.

همچنین ملکی 126 متری با جواز 4 طبقه متری 3 میلیون تومان قیمت‌گذاری شده است و در ولیعصر امیریه با مساحت 170 مترمربع متری 4 میلیون و 600 هزار تومان به فروش می‌رسد.

در پیروزی خیابان کریم شاهیان خانه‌ای با مساحت 162 متر هرمترمربع 6 میلیون و 500 هزار تومان قیمت‌گذاری شده است و در خیابان خوش نرسیده به خیابان هاشمی ملکی با 140 مترمربع 630 میلیون تومان فروخته می‌شود.

ملکی 212 متری در دولت اختیاریه هم 3 میلیارد و 900 میلیون تومان به فروش می‌رسد و وحدت اسلامی ملکی 275 مترمربع یک میلیارد و 100 میلیون تومان قیمت‌گذاری شده است.

در نوبنیاد گلزار هم ملکی 250 متری 10 میلیون تومان فروخته می‌شود و در توحید نصرت غربی ملکی با مساحت 208 متر متری 7 میلیون و 950 هزار تومان قیمت‌گذاری شده است.

ملکی 207 متری با بر 9 متری هم در یوسف آباد متری 10 میلیون و 500 هزار تومان به فروش می‌رسد و در مرزداران ژاندارمری ملکی 300 متری با بر 10 و جنوبی متری 10 میلیون تومان فروخته می‌شود.